已經(jīng)還清了大半多債務(wù)的任春雷，并沒有選擇放棄被唱衰的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，反而以時(shí)下一種最流行的“開放性平臺(tái)”方式歸來，這個(gè)“新團(tuán)寶網(wǎng)”強(qiáng)調(diào)的概念是“創(chuàng)業(yè)”——不僅僅是商家可自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，更鼓勵(lì)個(gè)人幫助企業(yè)發(fā)布項(xiàng)目、或宣傳推廣團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獲得收益。
這樣一個(gè)聽起來有些復(fù)雜的新定位，到底是對(duì)O2O模式的一種新探索，還僅僅是空中樓閣——一個(gè)看上去很美，實(shí)現(xiàn)起來卻很難的策略？
“跑路”的任春雷
今年春節(jié)期間，團(tuán)寶網(wǎng)被披露資金斷裂、拖欠員工和消費(fèi)者欠款，其CEO任春雷也被披露“跑路”。
“我怎么會(huì)跑路？我能去哪兒？這是一種很可笑的說法。”昨日任春雷高調(diào)重返公眾視野，并且宣布新的團(tuán)寶網(wǎng)tuanbao.com上線，對(duì)于“跑路”的說法他進(jìn)行上述解釋。事實(shí)上今年1月爆出資金問題后，任春雷就迅速通過在新浪微博上連續(xù)更新，以證明自己做人的原則——一定會(huì)償還債務(wù)。
這并不是一個(gè)輕松的過程，當(dāng)時(shí)出問題的不僅僅是團(tuán)寶，整個(gè)電商及團(tuán)購(gòu)行業(yè)都面臨蕭條，大批曾經(jīng)風(fēng)光的網(wǎng)站倒閉，曾經(jīng)熱炒電商概念的投資人也冷眼旁觀。雖然任春雷從未披露過欠債的規(guī)模，但外界估計(jì)約達(dá)到千萬元級(jí)別，在過去這一年的時(shí)間里，他通過四處奔波“化緣”希望緩解資金壓力。
年初團(tuán)寶網(wǎng)拖欠資金的對(duì)象包括消費(fèi)者、商家以及員工。據(jù)任春雷透露，目前消費(fèi)者的欠款已經(jīng)結(jié)清，員工工資在拖欠數(shù)天內(nèi)也已補(bǔ)上(除了部分離職補(bǔ)償)，最大的部分商家欠款也已大部分還清，團(tuán)寶網(wǎng)僅剩10%左右的債務(wù)。
這些償還欠款的資金，多是任春雷以個(gè)人信譽(yù)借來的，用他自己的話說是“一定償還欠款”的態(tài)度。“不管是什么事情，我就是承擔(dān)了，我底氣十足也是因?yàn)檫@個(gè)原因，債務(wù)我會(huì)還清，只是早一天晚一天的問題，我不會(huì)賴賬，我就敢直面任何一個(gè)人。”
這樣一種態(tài)度讓不少朋友愿意向任春雷伸出援手，甚至為其引薦一些新的投資人，這些投資人對(duì)于任春雷描述的新團(tuán)寶網(wǎng)模式表現(xiàn)出興趣，并提供一些資金上的支持。
目前新團(tuán)寶網(wǎng)并沒有機(jī)構(gòu)投資進(jìn)來，任春雷坦言一直在接觸，但很難。在昨日的發(fā)布會(huì)上，其通過私人關(guān)系邀請(qǐng)到IDG投資相關(guān)人士、好友酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰，甚至還邀請(qǐng)到上海市嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)發(fā)言。任春雷表示，南翔鎮(zhèn)給了其許多優(yōu)惠條件，新團(tuán)寶網(wǎng)在上海組建了客服、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
在團(tuán)寶網(wǎng)年初最艱難的時(shí)刻，任春雷說他“趕走了很多管理層和員工”，因?yàn)闆]法確定給他們未來，僅保留了30個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)，而隨著新發(fā)展方向確定后，任春雷將團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100人左右的規(guī)模。
昨日溝通會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，任春雷送給媒體兩本書，一本是朗達(dá)-拜恩寫的《秘密》，一本是佛教重要經(jīng)典《金剛經(jīng)》。前者強(qiáng)調(diào)的是“吸引力法則”，也就是你心里想什么，你的人生就會(huì)吸引什么。后者指勇猛的穿越各種關(guān)卡，讓自己能夠順利的修行證道。
任春雷說，今年3月、4月是其狀態(tài)最不好的時(shí)候，但這些書籍和經(jīng)歷的困難讓他有了更深刻的感觸，也對(duì)行業(yè)進(jìn)行了更加深入的思考，到了5月他開始重拾信心，一方面他認(rèn)為團(tuán)購(gòu)依然有巨大需求，另一方面開放性平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)模式讓他“看到希望”。
不過這是一個(gè)能夠挽救團(tuán)寶網(wǎng)的方向嗎？
創(chuàng)新還是曇花一現(xiàn)？
與其他因資金問題選擇關(guān)站的做法不一樣，雖然團(tuán)寶網(wǎng)陷入困境，但任春雷并沒有關(guān)閉網(wǎng)站，他認(rèn)為“一旦關(guān)了團(tuán)寶網(wǎng)就真的斷了”。但是拖欠員工商家欠款帶來了很大負(fù)面影響，讓團(tuán)寶網(wǎng)的信譽(yù)降低到極點(diǎn)。
“沒有信譽(yù)了怎么辦，那我們就不參與資金交割，用戶直接去商家付費(fèi)。”任春雷說。這也就是團(tuán)寶網(wǎng)今年2月以來，一直保持的“0預(yù)付”模式，商家依然可以在團(tuán)寶網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，用戶團(tuán)購(gòu)后會(huì)獲得優(yōu)惠券號(hào)碼，憑借號(hào)碼直接去店里消費(fèi)付錢，商家也無需給團(tuán)寶網(wǎng)傭金。
“相當(dāng)于團(tuán)寶網(wǎng)就是一個(gè)廣告平臺(tái)，商家在這里免費(fèi)做廣告。”據(jù)任春雷披露，這種0預(yù)付模式下的團(tuán)寶網(wǎng)，4月交易規(guī)�；謴�(fù)到1000多萬元，10月交易規(guī)模則達(dá)到8000-9000萬元。這些為新團(tuán)寶網(wǎng)積累了流量、用戶以及商家。
在新團(tuán)寶網(wǎng)模式下，任春雷沿用了0預(yù)付模式，也恢復(fù)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)通用的預(yù)付費(fèi)模式，但在具體實(shí)施中選擇何種，任春雷將選擇權(quán)留給了商家、以及具有資質(zhì)幫商家發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的個(gè)人。
上述個(gè)人在新團(tuán)寶網(wǎng)中有個(gè)稱呼叫“團(tuán)長(zhǎng)”，他們能夠利用手中的資源，去和商家洽談項(xiàng)目，通過幫助企業(yè)發(fā)布團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獲得傭金收益，也就是新團(tuán)寶網(wǎng)所強(qiáng)調(diào)的“云創(chuàng)業(yè)”。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式中，除了上述“團(tuán)長(zhǎng)”，還包括“編輯”、“設(shè)計(jì)”和“團(tuán)客”。編輯和設(shè)計(jì)是指幫企業(yè)或者團(tuán)長(zhǎng)撰寫發(fā)布資料、或設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)圖片取得收益的用戶，團(tuán)客是指通過宣傳團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目、發(fā)布推廣連接獲取相應(yīng)收益的用戶。
在新團(tuán)寶網(wǎng)預(yù)想的商業(yè)模式中，其不會(huì)向商家收取傭金及費(fèi)用，但會(huì)向上述創(chuàng)業(yè)模式中的四類型用戶收取“系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)”，費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)則是這些“創(chuàng)業(yè)者”獲得凈利潤(rùn)的10%。
問題是，這個(gè)回報(bào)是否足以讓用戶心動(dòng)進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)”？
任春雷列舉了一個(gè)案例：2010年12月團(tuán)寶曾推出過原價(jià)120元的德斯菲絲巧克力，單價(jià)賣72元，3天賣出1萬份，交易額是72000元，如果該產(chǎn)品的毛利是10%，“創(chuàng)業(yè)者”就能獲得7200元的收入。“這足以讓創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)。”任春雷說。而當(dāng)這些做成規(guī)模后，團(tuán)寶網(wǎng)就可以有更多的收入模式，比如收費(fèi)認(rèn)證、推薦排名等。
雖然現(xiàn)在還不考慮盈利的事情，但任春雷認(rèn)為，這樣一種模式成本很低，“盈利應(yīng)該是很容易的事情”。但擺在團(tuán)寶網(wǎng)面前有兩個(gè)必須解決的問題，一是流量、二是質(zhì)量。
雖然任春雷稱并未借鑒過其他網(wǎng)站，但還是可以從淘寶的“淘寶客”以及凡客的“達(dá)人”模式中看到一些相似之處，都是通過用戶主動(dòng)的宣傳推廣來獲取更多銷售和流量。但這樣一種模式的前提是流量足夠大，當(dāng)前團(tuán)寶網(wǎng)在alexa上4600名左右的流量排名，與排在第10名的淘寶網(wǎng)及405名的凡客仍有差距。
而在質(zhì)量方面，團(tuán)購(gòu)?fù)对V率一向高居不下，即使是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售人員和商家直接溝通，都無法保證團(tuán)購(gòu)的質(zhì)量，一旦開放平臺(tái)，個(gè)人也可以發(fā)布團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，很容易出現(xiàn)參差不齊的情況。雖然任春雷表示團(tuán)寶網(wǎng)通過各種方法對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行控制，但依然存在很大隱患。
對(duì)于上述這些問題，任春雷的回答是“慢慢做”，他透露目前獲得的資金足夠運(yùn)營(yíng)1-2年，“有信心給投資人一個(gè)好的答卷”。目前云創(chuàng)業(yè)平臺(tái)剛剛上線，還沒有多少參與者，是否是曇花一現(xiàn)只能交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。
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